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对早期的家具展来说，其只是一个招商平台，为家具企业迅速占领市场终端做出了贡献，但随着时间的流逝，大品牌不再需要通过展会来招商，依赖性也渐渐降低，而上海家具展迈入第20届的关键时期，正在从一个企业招商平台转向引领行业流行趋势。

以面向海外的上海国际家具展为例，过去那种进口代理商越来越少，众多参展企业大多为生产型企业，直接面对买家，自产自销。许多都是根据国外品牌订单里提到的设计样式进行批量生产，要听取不同国家设计师的改造建议。

笔者从业内人士处获悉，展会模式的改变是因为原来习惯于OEM代工模式的外销导向家具企业转向国内市场，成为内销型企业后有着不小的挑战，毕竟内销和外销的商业模式和生态环境都不一样。“从订单型的外需市场转做内需市场，面对不同的销售对象，品牌化运作是首要课题，而展会虽然没有往年火热，但仍是快速令自由品牌走向国内市场的捷径。”上述商家如此评价。