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不少初创企业都误以为只要产品通过测试，他们过往的辛劳终于可获收成。事实上，**挑战或许还在面前。

很多初创企业常犯一种毛病，就是只会专注技术或产品研究，但在开拓市场时却没有顾及顾客的观点，尤以源自大学的初创企业为然。当初创企业东主须精简营销工作及建立销售渠道时，往往都不知所措。事实上，对初创企业来说，制订营销策略并非小事，当中涉及在针对性广告、营销推广、销售线索挖掘及销售配送等方面作全盘策划。

与传统企业相比，初创企业的营销推广工作确实大有不同。大多数初创企业在产品**初推出市场时，都须建立一个顾客群，以验证其产品或服务。不过，初创企业缺乏品牌**度，其新产品或新服务的前景未明，而且作为一家新公司，难有往绩可寻，因此争取**张订单时总会遇上重重困难。