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有展位就有订单

　　数据显示，第120届广交会浙江共有5348家企业参加，占全部出口展参展企业数的22.3%，展位共11559个，占全部出口展位数的19.5%，其中的品牌展位更占全国品牌展位总数的25.5%，位居广交会展位数第二。参展迟、起步晚，浙江的改变如何而来?

　　如今，在中国国家博物馆还收藏着一部《第93届广交会交易团团长日记》，这部3万余字日记的主人便是时任广交会宁波交易团团长的俞丹桦，这也是国内**部反映非典时期广交会情况的日记。

　　让我们将时间回拨到2003年。那年春天，非典肆虐，从未间断的广交会仍坚持如期举行。然而，这样的形势对每个参展人员都是一种特殊的考验，企业往往想来却不敢来，可如果原有展位出现空缺，又将会直接影响到各交易团在下一届时的宝贵阵地。

　　怎么办?这可愁坏了俞丹桦。“一方面积极做好防护，另一方面采取激励措施，哪家企业积极布展就给奖励。”如今，俞丹桦家里还留有当年参展人员戴着口罩布展谈生意的照片，他回忆道，那时候大伙儿每天喝的是板蓝根，吃的是方便面。“展位就是市场份额，市场就是企业的命，没有订单那可是会揭不开锅的。”

　　一手防非典，一手抓出口，尽管那届广交会与过往的熙熙攘攘相比有很大落差，但积极参展的浙江企业还是取得了不小的成果。俞丹桦的日记中记载:一家德国客商看中了余姚富达电子公司的电热水杯和咖啡壶，当即下单25万美金，并当场预付定金一万美金……

　　数据显示，那一届广交会上，浙江的出口成交额仅次于东道主广东，占出口成交总额的11%。宝贵的展位作用再次被证明。

　　不等不靠的浙江企业迎难而上拓市场。在广交会扩馆之时，浙江企业更是看准时机积极拿下展位，一步一步成为展位数仅次于东道省的外贸大省。“广交会对参展企业设有年出口额门槛，展位多在很大程度上还在于浙江外贸出口的快速发展，靠着体制机制优势，民营企业发展动力足，‘走出去’的步伐快，星星之火才得以在广交会上越燃越亮。”俞丹桦说