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更新时间: 2023-02-06

不少初创企业都误以为只要产品通过测试，他们过往的辛劳终于可获收成。事实上，**挑战或许还在面前。

很多初创企业常犯一种毛病，就是只会专注技术或产品研究，但在开拓市场时却没有顾及顾客的观点，尤以源自大学的初创企业为然。当初创企业东主须精简营销工作及建立销售渠道时，往往都不知所措。事实上，对初创企业来说，制订营销策略并非小事，当中涉及在针对性广告、营销推广、销售线索挖掘及销售配送等方面作全盘策划。

初创企业不论是建立直接销售模式，还是与销售渠道合作，往往会低估所须付出的时间及努力。一些初创企业创办人过早把销售工作委派给员工，自己却错失机会，难以直接得知目标顾客的反应，藉此验证产品概念及改善产品。

初创企业通常认为，开拓国际市场是提升销路及降低成本的方法。不过，他们很快会发现，各地市场的情况都不相同，而顾客的行为也难以预测。他们尝试进军国际市场时，往往没有考虑须拨出足够资源以进行全面的市场研究及制订有效的国际营销策略，因此发展举步维艰。事实上，初创企业的国际市场拓展工作多数有资金不足的问题。

电波钟(Accue)是香港一家初创企业，从事自动对时时钟的设计及生产业务，在拓展海外市场时遇上瓶颈问题，原因是不同国家所采用的系统各异，而且该公司缺乏资源进行营销推广，难以找到海外顾客及/或伙伴。

除了销售和营销推广外，如何物色供应商以及与供应商合作也是初创企业面对的难题。一般而言，供应商会给予大公司更多关注及较佳的服务，初创企业的待遇难望与其看齐。一些初创企业也难以找到合资格的生产商，除愿意承接小批量订单外，还要信誉可靠，并能满足急迫的交货要求。

香港生物科技公司在开拓市场上面对的挑战(雅士能基因科技有限公司专访)

过往，唐氏综合症只能透过羊膜穿刺或绒毛取样等入侵性手术，直接从胎儿或胎盘抽取遗传物质进行分析，才能作出诊断。不过，羊膜穿刺手术导致孕妇流产的比率估计为0.5%至1%，令孕妇进退两难。

雅士能基因科技有限公司(Xcelom)是一家总部设于香港科技园的初创公司，获香港中文大学授予无创产前检测技术的专利使用权，得以针对胎儿染色体异常问题革新产前检测技术。这项检测服务定名为「敏儿安」(safeT21express)，只须从母体抽取血液样本以作检测，方法简单又无入侵性。

「敏儿安」是以中文大学化学病理学系系主任卢煜明教授的研究成果为基础。有关研究发现，胎儿会释放DNA到母体的血浆内，令无创产前诊断得以实现。