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更新时间: 2023-05-11
企业是否要全部进入这些细分市场?
事实上，企业要进入照明市场，不管是家居，工业还是商业，或是设计师产品渠道，或是批发流通渠道，或是零售渠道。我们都面临的问题是：我们不可能为这个大市场的所有客户服务。
我们可以看到，一些**的灯具品牌在特定的用户细分市场处于优势地位。比如欧普的家居市场的**位置，三雄广东市场的批发渠道优势，ERCO在博物馆和商照高端地位，超频三的户外+路灯套件的相对优势，东莞睿法(VF)的酒店照明灯具隐形渠道的成功，深圳极成在高端零售空间灯具(服装和家具)的竞争力，中山雷蒙的商超照明系统规划和石客照明在餐饮用光的相对优势等等，这些都是细分市场成功的例子。
竞争如此残酷，企业生存都存在问题，于是我们见到企业有单就接，做家居产品的接户外产品的活，接酒店灯饰工程，做户外的接室内的，只要有单就做。美其名是，有客户需求就做。低价接，你低，我更低!于是你会看到，市场一大群企业在做不专业的事。
我想问：你专业吗?你有技术或有效资源支持吗?你的销售系统适应吗?
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